人氣商品大買家

任何形式的內容想把商業價值極大化，其中一個選擇就是發展IP，而網路文學IP也在去年攀上前所未有的高峰，從影視、小說、手遊……娛樂產業各個面向──網路文學IP正開啟全新的娛樂產業商業模式。



這一個月來，全球刮起了「Pokémon GO」炫風。一款結合GPS定位與AR（擴增實境）的手機精品旅館遊戲，讓市井小民到政商名流都對它著迷不已，人人搶著當「精靈寶可夢」大師，就連中東戰地前線，都有美國士兵收服寶可夢的身影。

事實上，Pokémon GO並非第一款結合GPS與AR技術的遊戲，何以它能在短短幾天內便風靡全球、搶盡所有鎂光燈焦點？《精靈寶可夢》獨有的「IP力」，是箇中關鍵。

IP（Intellectual Property）指的是文學、動漫、音樂、影視、遊戲等原創內容的知識產權。以不同故事的IP為核心，可以向外延伸多種IP衍生商品，在其他領域進行改編、創作。

以《精靈寶可夢》為例，即便你不是忠實粉絲，一定也聽過皮卡丘的大名，也知道要丟顆寶貝球，才能「收服、馴養」進而「對戰」；它的角色和核心玩法快速擴散，如今用創新的AR技術進行遊戲改編，好的IP加上新的玩法，自然有它一砲而紅的道理。

未來，極具商業潛力的IP來源，將有很大部分來自網路文學。2015年一連串熱播的連續劇，如《何以笙蕭默》、《花千骨》、《琅琊榜》都助長了中國IP崛起熱潮，將全面改寫娛樂產業的運作模式。不只台灣受到影響，中國的「IP買主（影視投資公司）」也開始將手伸向日本及韓國。

一個優質網文IP，商業價值近百億

台灣堪稱華人世界中網路文學創作的鼻祖，那為什麼這幾年反而是中國的網路文學平台成為IP溫床？

源源不絕的產量，是一大原因。中國網路文學平台林立，題材內容多元，作品數量可觀，以騰訊成立的閱文集團為例，旗下各大網路文學平台加起來有超過1千萬作品，這還不算上阿里文學、百度文學等其他網路文學平台涵蓋的作品數量。

根據DataEye數據中心推估，2015年中國網路文學市場規模為70億人民幣。一部網路小說的版權，從前只要幾十萬人民幣，這幾年來被漫天開價，幾百萬至上千萬人民幣者皆有之。

如果買到一個好IP，商業價值能有多可觀？以《花千骨》為例，市場預估其綜合品牌及衍生價值已達20億人民幣，換算台幣為百億左右，產值驚人；「100萬投資換來10億營收」的神奇報酬率也不是神話故事：《誅仙》改編成的遊戲為發行商帶來10億人民幣營收，初始版權價格卻僅有100萬人民幣。

如今，中國的網路文學平台儼然IP的菜市場，影視製作方、投資方的採購行徑有多瘋狂？例如，一出手便是直接打包作家未來一年的產量，不問品質，寧可錯殺一百，也要搶到萬中選一的好IP；當中國一、二線作者的IP都被「搜刮」得差不多時，買主便組織考察團，往日本、韓國市場找IP，小小出版社正襟危坐，唯恐整間出版社的作品全都被中國投資方打包帶走。

台灣最大的原創文學平台「POPO原創網」總經理伍文翠直言，中國的網路文學平台用「更商業化的方式操作」，它不只是素人創作者發表作品的渠道，還身兼作家經紀的角色，同時打通了娛樂產業跨界合作的關節，形成獨特的IP商業模式。

IP娛樂生態成形，變現管道多元

「一個超級IP最重要的是孵化過程，通過IP的各個產業鏈環節去造勢，而不是簡單的變現。」貓片傳媒新媒體發展部總監閆立嚴接受中國媒體《IT時報》採訪時說道。

IP產業鏈生態的成形，讓IP變現的渠道更加多元。

騰訊是最早提出「泛娛樂」戰略的公司，其概念是以IP授權為核心，展開多領域、跨平台的商業拓展。2015年1月，騰訊成立閱文集團，一舉成為中國最大的網路文學平台；此外，騰訊動漫、騰訊遊戲、騰訊電影，都讓騰訊的IP娛樂生態更完整；阿里巴巴與百度也不甘示弱，積極建立以IP為核心的娛樂生態。

網路文學IP的商業化進程，在2015年來到新的突破點。去年以網路文學IP為源頭，衍生出的手機遊戲不下數十款，其中，《花千骨》的「影遊聯動（影視加上遊戲作品同步推出）」策略大獲成功，其網路點播量突破200億次，手機遊戲月營收為2億人民幣。

另一方面，閱文集團去年打造的動畫片《擇天記》造成轟動，此為中國網路文學IP首部改編為動畫的作品，再加上衍生出的實體書、遊戲、漫畫以及影視作品，是一次網路文學IP在各娛樂產業全面布局的經典案例。

影遊聯動、自製IP動畫的成功，也讓IP娛樂產業鏈全面串連，未來網路文學IP與遊戲、影視、動漫的「深度結合」，將是大勢所趨。

與中國比鄰而居的台灣，要如何應對這個現象？酷瞧新媒體執行長蔡嘉駿認為，掌握自己的IP，也是未來影音新媒體能否變現的重要關鍵。《花千骨》的影遊聯動已經做了很好的示範，酷瞧也預計從遊戲IP出發，結合網路劇、網路節目，達到價格另類的影遊聯動綜效。

伍文翠則語重心長地說，相似的IP生態不可能在台灣複製，但我們可以做的是，以台灣為基地，孕育好IP，往華人世界發散，讓台灣創作能量被看見，避免台灣連文創娛樂產業都淪為代工。

然而，在這個什麼都能成為IP的時代，其中有沙也有黃金，閱文集團副總裁羅立就曾言，「現在市場上一些優質的IP大多是經過了五到六年的發酵。」真正的好IP絕對需要時間醞釀，粉絲數與人氣只是表象，最終還是回到：這個IP究竟是不是說了一個好故事？

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